作为全球最大的小商品批发市场，浙江金华义乌成为世界义乌；从“买全球、卖全球”做成世界超市和全球电商，义乌这个县级市见证了中国市场经济发展的进程，以及浙江民营企业谋生创新的商业故事。

近年随着传统线上电商增长放缓，流量红利殆尽，义乌的小商贩们又开始通过直播卖货引领社交电商。

4月中旬，21世纪经济报道记者探访义乌电商直播村、义乌国际商贸城和网红爆款产品制造工厂流水线，通过访谈商贸城摊主、电商商贩和工厂老板们发现，随着传统电商马太效应加剧，市场资源向大电商企业集中，但义乌还是以中小电商商贩为主。

于是义乌的商贩们正在花式引流谋出路，从文字、图片、视频到直播的尝试，义乌人正在从传统电商到社交电商创新的进化。不同于传统的时尚博主网红带货的路径，也不同于传统意义上的网红小哥哥、小姐姐，小商贩们“土味”出境，在原生态的生产制造工厂流水线直播卖货，或者直接在夜市上直播卖货。

对义乌的小商贩们来说，流量就是一切，他们能快速换算出流量的转换率和可能带货的销量，如何在快手等直播平台上引流是他们研究的重点。

常年给很多电商企业讲课的义乌工商职业技术学院前副院长贾少华告诉21世纪经济报道记者，对于电商卖货来说，没有大范围就没有高精准，商户们在不断的找精准流量，超过1亿用户的直播社交平台是他们发力的重点。当下，短视频和直播电商正在加速义乌商贩们经营方式的迭代，义乌小商品市场的变化也是中国电商变迁的一个缩影。