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快手/抖音短视频直播带货发展趋势

发布时间:2023-02-15 9:03:38  浏览:138次

2020年,注定是私域流量,内容电商变现最重要一年。


2019年,社交电商(微商,社群电商),社区团购,B2B,新零售都迎来了高速发展后的整合调整期,大潮退后,冷暖自知。


而唯独顺风起舞,高速增长的短视频内容电商,一骑绝尘,持续高速发展,在平台方面,三巨头不断加码,形成了巨大的流量池!近期各有大动作!


淘宝直播:双十一给出了漂亮的增长答卷,整个双十一2600亿的交易规模,淘宝直播贡献了近300亿,成为了最亮眼的板块。双十二,淘宝会继续发力,意图让所有淘系商家更加拥抱直播带货,再造数据神话。把这把火烧到最热。


淘宝直播官方的报告数据显示,经过三年的发展,淘宝直播2018年带货超过1000亿,同比增速接近400%。同时,平台专业主播数量也在迅猛增长,每月带货规模超过100万的直播间有400多个。淘宝直播负责人赵圆圆称,未来三年,成交 将突破5000亿。


快手带货:尽管淘宝直播来势汹汹,但快手带货是业内公认的最强,其独特的老铁粉丝文化,海量下沉市场用户,和极其接地气的直播秒榜砍价宠粉,和快手平台的管理机制下共同构筑了非常成熟的:短视频吸粉+直播带货变现+连麦互动的电商生态。让海量的腰部品牌找到了高速成长的销售阵地。2020年春节,快手成功上位,斥巨资承包了春节期间的红包互动,届时,快手将全面造势,为2020年的持续高速发展打好强大的地基。


抖音电商:抖音内部据说有一个KPI,就是在2020年要向10亿月活努力,成长为近乎于微信的超级APP。且不管抖音的野心,但在我们每个人身边,无论老人,孩子,大家每天都在刷,甚至是沉迷,这是确实感受到的。抖音的商业化一方面是不断加强营销广告服务,为品牌商提供种草拔草阵地,一方面加强短视频带货服务能力。同时,在2020年会加码直播电商,正式向淘宝直播和快手直播发起挑战!携着如此巨大的流量优势和品牌势能与内容优势,这是电商领域最值得关注的热点。


可以预见的是,2020年,三大平台会搭建起一个各自完善的生态,未来短视频带货和直播电商销售形式会占到电商总规模的多少?高速成长期和窗口期有多久,是我们所关注的,早期参与,抓紧布局,顺势而为。


看清趋势后如何做?


很多人会选择花钱买时间,要最高的效率。可市场上鱼龙混杂,到处是成功学的套路,割韭菜的营销。


我给大家的建议是:


1. 深入原产地——例如快手,全国快手素人主播带货哪里最发达?答案是义乌。


2. 看师资——必须是有丰富实战操作经验的团队,培养出过多少一线带货网红。自己都没干成的就算了。


3. 看结果——什么学完保粉多少万的,尽量打个问号,这个就不多解释了。


4. 看本质——尽管处于风口红利期,但也没简单到,上来就成,更没有那么多学了就一夜暴富。短视频和直播带货一样需要专业的团队和系统的运营:策划,拍摄,选品,裂变,与平台不断博弈更新破解上热门机制等等。只有专业,再专业,分工合作,才能立于不败之地。


在全国做调研学习的期间,我在义乌遇到了一个非常靠谱的团队,在这里,个人实名推荐以下课程,同时也作为客座专家与大家一起学习交流。


——王军

 

义乌 , 2018年出现了中国第一个网红直播村,快速的形成了生态产业链。孵化了大量的腰部带货网红,2019年9月快递发出量全国城市第一!同时,义乌小商品城作为世界上最大的小商品市场,提供了强大的供应链支持。
快手平台上:账号昵称:娃娃,穿搭女主播,半年时间发布136部短视频作品,吸粉1358.7w,近期三场直播最高礼物打赏收入24.4w快币,产品总销量358.9万件。账号昵称:双哥钟硕,一年前来义乌,选择在快手平台创业,通过专业学习从最初的十几个粉丝,快速吸粉11.1w,账号带货月入利润10万元以上。抖音平台上:萌萌好物,带货新号,2万粉丝,仅凭一条爆款视频获赞32万次,实现带货27万单。
除了动辄带货破亿的顶级网红。最神奇的是,一个个新涌现的账号,一个月就能快速吸粉,竟有通过一条短视频就带爆一个产品百万销量,不断复制着销售的奇迹。


因为,用户的时间在哪里,商机就在哪里!因为,快手和抖音月活用户都突破了五亿~ 无论白领还是乡村大妈!因为,网红+粉丝和短视频+直播,结合优质供应链,打出了一片电商新天地!

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