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对信息流广告的6个认知,抖音亏了50万带来的领悟!

发布时间:2023-02-13 16:47:22  浏览:200次

信息流广告,两大特点:low和忽悠。

信息流广告需要获得最大数量的人认可,眨眼之间让人看明白,那文字水平一定要向整个受众文化水平最低的一个看齐。和被“忽视”的结果相比,“高大上”的好处根本不值得一提。想要取悦所有人,你的内容必定是最俗的。

把牛吹上天,这游戏史上最强最好玩。这种转化率很高,敢忽悠就有人敢信,导致游戏行业口碑问题很多。当大家都忽悠的时候,我们也只能忽悠,长期这样干国产手游也许要完蛋,但不这样做自己马上就完蛋。我们都知道舞会迟早结束,但只要音乐不停,我们就得跳。



02

管理精力回报率


人的精力是有限的,分配精力要考虑回报率。这是新人最容易掉的坑,喜欢同时上很多计划,不断上计划,管理很多计划。

信息流广告的马太效应非常强,一条文案,一张图片,一条计划能占到整个项目50-80%消耗,把精力聚焦于真正有潜力的的少量的广告上,才比较划算。

可以不断上计划,但是一定要明白,不断上计划是找到那些最有潜力的少量计划的手段,最终目的是要聚焦。



03

不要盲目相信大神


信息流发展不过3、4年,这个领域是没有多少大神的。

即便游戏买量,这个生意推广资金巨大,也一直没有出现顶级,专业的推广公司和团队,竞争力基本靠产品、资金和运气。

投放技术上,大家各种想法,做法,非常民科。



04

投放需要绝对理性


很多人根据一个想法或运气投起来一条广告,之后会用逻辑来证实自己,然后下次就要靠运气了。

一条广告跑得不错,可能的因素太多了,如果认知想进步,要善于自我辩论,验证验证再验证。找到成功真正的第一性原理。投放不是迎合领导,也不是迎合自己的工作。光逻辑自恰是没用的,市场绝对客观。不会因为你有貌似合理的逻辑,就不打你的脸。



05

与着眼于长期的团队共事


这个行业大部分公司是业绩驱动。

投放类似于销售,但完全不同于销售。一条计划,一个思路,可能是你尝试几十上百次的结果,但在一个信息完成对称的环境,窃取你果实的成本为零。创新能力是投放团队的持续驱动力,很多公司都说鼓励创新,但在完全业绩驱动面前就是一句正确的废话。



06

50万买来的认知


最近我们一条抖音广告计划,前期数据和历史数据模型高度吻合,但最终后续亏损近50万。这个事让我对不确定性有了更深一步的认知。

不确定性有两种:

第一种是“偶然不确定性”,意思是在给定模型下,在模拟的过程中出现的不确定性有多大。

比如和人赌抛硬币,赌错输一块,赌对赢2块。一个硬币抛出,正面会不会朝上。不可能有一个确定的答案:不可能知道一定朝上或者一定不朝上。

虽然每一次没有准确的结果,但整体有一个准确的概率。我们准确知道根据这个模型把把猜正,猜10000次,能赢5000块。投放通常都是依赖这样一个数据模型做指导。

第二种是“认知不确定性”,也叫系统不确定性,意思是说这个模型可能不对。

也许抛硬币的人作弊,而我却以为它是公平的。明知道赌博有风险,有人还非得赌,结果输光了,这叫运气不好。不知道赌博有风险,结果输光了,这叫认知不确定性。简而言之,认知不确定性指完全没意识到的风险。

因为偶然不确定性而预测不准,那是运气不好,但要是因为认知不确定性而预测不准,那就是自身的问题了,考虑不周,缺少重要的知识

复盘我们在抖音亏50万这个事,当中包含的认知不确定性可能有:

1.数据模型计算错误。

2.没意识到数据模型的偶然不确定性。

3.抖音获取用户极其容易,可能注意力容易获取的渠道,注意力也更容易流失。

4.用户细分越精细化的渠道,撞大R的几率越小。

我以前习惯在高确定性情况(自以为)下重注,即反复测试验证广告没有问题,放开预算跑。而现在这样的思路不仅面临巨大的认知不确定性考验。还有已知的随时被掺假量的问题。就我感觉现在媒体掺量越来越肆无忌惮,每天用户质量波动巨大。不知道各位有没有好的招应对。

最后,信息流广告是广告的大趋势,值得托付一生,如果你发量足够多的话。

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