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义乌之狼：深挖互联网捡钱小道道
发布时间：2023-02-13 10:40:51 浏览：77次
义乌之狼(私人号):
今天第22期，连载图文的第22讲，讲一个小时
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前面和大家已经分享了关于找同行的10种方法，找资源的10种方法，今天和大家分享付费推广的渠道与途径。
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一、通过平台找付费推广渠道法
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首先来讲，百度系推广模式，主要分以下5种。
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1.搜索推广
搜索推广是基于百度搜索引擎，在百度搜索结果的显著位置展示企业推广信息，帮助企业把网民有效转化为客户。
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2.信息流推广
信息流广告是在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告。
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3.开屏推广
百度开屏整合百度优质品牌广告流量，以APP开屏广告的样式进行强势品牌曝光。
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4.聚屏推广
聚焦数字化线下媒体，资源包括OTT智能电视、楼宇商超屏、影院娱乐屏及出行屏幕等，满足您的品牌推广诉求。
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5.百青藤推广
百度系+百青藤联盟资源，碎片化场景全覆盖。支持开屏、Feed、PC、视频等多种样式，广告展现无死角。
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各位要变化思维，这里讲的是百度网站相关的营销推广合作方式，360浏览器甚至其他的流量网站，三巨头。基本都是如此。只不过腾讯的流量入口主要是在移动端，百度的是在搜索端。
比如能够替代百度音乐的，有QQ音乐，网易音乐，酷狗音乐。
能够替代百度地图的，有高德地图，谷歌地图，腾讯地图。
能够替代百度浏览器的，uc浏览器，360浏览器，火狐浏览器，谷歌浏览器等。
……
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搜索领域排行付费推广的合作方，第2个就是360了。这里包括第1种模式是竞价类的推广，第2种模式是单页网站的推广，第3种模式是相关附属产品的推广，第4种就是指定特殊渠道的推广。官方网站右侧都有400电话，而且既然是付费合作，基本上都是会有专人售后服务的，因为他要让你交广告费。
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也就是你在百度上只要搜索中国的浏览器排行榜，就能够得到前10到前20的数据。
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这些中国主流浏览器的官方广告付费合作方式就不多说了，接下来讲非大众化的细分类目的相关网站进行投放广告的逻辑。
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这个网站也是我们常说的，滚石技术导航，基本上每一个网站，个人站长为主的网站，不是公司，企业化那种网站，你只要加上站长的QQ号，和他谈广告合作就行了，比如说贴片广告或者是置顶广告，一个月广告费有些200~500，当然看该网站的权重和所属领域的类别，还有其他因素所影响。
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比如像这一些网站，基本受众年龄段都是20多岁30岁左右的年轻群体，而且像这一些网站类的用户数男性为主，这是我个人的想法。这里就要求你所选择的产品投放的标准和所投放的区域，还有就是你所投放的资金需求量。比如你有50万资金，选择300个优质的网站进行投放，投放三个月，每个月每个网站500元，那么你只需要支出300x500x3，大概资金支出45w＋，十年前有很多新成立的传统实体公司，招聘了几个互联网运营的相关管理人员，不断的烧钱投广告，有些效果并不好，如今再去这些网站上，基本上你会发现广告量比以前少很多，因为现在的人群主要集中到移动端手机上了，所以网站论坛类的付费投放广告，我们基本上就不谈了，只谈移动端的。
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那么，如今移动端的广告主流量主，在哪里呢？那么其实以前就讲过了，一个是西瓜数据，一个是新榜。你可以把这两个网站理解成资源整合的网站。当然网暴报价也有非常多的差异化，从几千块到几十万上百万不等。
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新版有一个叫新版有赚的分支，平台里面的投放渠道，对于国内来讲还是比较全面的。
主要分为这以下4类。
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1.自媒宝是新榜旗下基于阅读计价(CPC)的微信公众号自助广告投放产品，以微信图文、贴片、和小程序形式展示在公众号文章中，为客户提供广告投放服务。
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2.互选宝是新榜旗下支持广告主自主选号投放的在线产品。广告主可在投放期内自主选择公众号达成合作，广告内容以微信图文或小程序图文的形式发布，最终以按阅读计费或按刊例价计费形式结算。
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3.社群宝是新榜旗下支持微信社群推广的自助产品，广告主可以自主选择微信群、以图文广告形式进行投放，投放结束后按投放群数（元/群）计费结算。
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4.抖音通告是新榜旗下支持抖音推广的自助产品。广告主可以在平台上免费发布项目，然后号主看到消息进行报名。号主报名完成后，广告主可以自己和合适的号主联系，或者新榜工作人员主动整理帐号信息给广告主，用于帐号筛选。
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另外第2个核心点，就是通过APP应用排行，去选择相对应的移动端为主的平台，在电脑上打开艾瑞咨询，在里面找到艾瑞数据，然后就会出现这个页面。也就是说哪里人多去哪里，哪里有流量，我们去哪里投放广告，这个非常简单，现在抖音有飞瓜数据，还有巨量相关的广告媒介，快手也有快手自主投放广告相关的官方渠道。
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这些投放的入口其实都非常找很好找的。无非就是在官方网站，网站右上角400电话，官方APP，官方账号，官方的微博账号，还有官方的微信公众号。
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现在是大数据的时代，你在网络上买什么东西比较多，每天打看哪个网站的频率，甚至于说你今天去过哪里都会记录在你所使用的软件上。这里特别给大家讲一个基本名词叫做杀鼠，比如你常常使用打车软件，那么他就会莫名其妙给你，所谓有优惠的价格，但是你比新用户去下单购买，某服务，花费的却比他还多，这个在某团软件上也常常出现。这也是行业内常常讲的“大数据杀熟”。
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总结刚才投放广告的10种途径与模式。
1，个人对个人的付费推广合作。（，诸如朋友圈互推，或者是公众号发软文，或者是知乎付费点赞，微博付费点赞，微博付费转发）
2，个人对平台官方渠道的付费推广投放。（，诸如刚才所讲的百度浏览器，百度竞价，各种网络平台相关的投放）
3，个人对平台第三方渠道的付费推广投放。（比如新榜，西瓜数据，飞瓜数据，猪八戒网，威客类型的网站）
4，个人对企业相关的付费推广投放。（，比如对腾讯，阿里，百度，美团，淘宝，拼多多）
5，企业对于平台的付费推广合作，有签合同。（，比如知名的相关企业，对于电视媒介广告的投放，或者对于传统报纸媒介的投放）
6，个人或公司对于APP的移动端的付费推广投放。（，最为常见的，现在应该属于抖音相关付费投放推广了）
7，个人或公司对于该公司产品旗下细分领域类目的投放。（，比如个人或公司针对百度旗下的百度贴吧的某个细分领域类型贴吧进行投放）
8，个人或公司对于平台大v，牛人，相关的1对1投放。（，比如链接找到微信公众号大v，和他谈广告投放，或者找到知乎大v广告投放，或者是找到短视频大v博主投放）
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举一个很简单的例子，比如猪八戒网，你可以和猪八戒网官方谈付费投放合作，你也可以和猪八戒网里面的第三方渠道商谈广告合作推广，平台只拿佣金提成而已。但还有第3种方式，你跳过猪八戒的平台，通过相关QQ群，贴吧，进行合作，那就变成了一对一的单方面投放。
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猪八戒网输入主核心关键搜索词。还有长尾关键词，当然还，有它自动出现的下拉框相关的关键词。
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不管你找什么业务，去做付费广告的投放，你一定要进行对比，一般来讲，我给大家建议就是最少找到同行业50家，相关店铺合作方，渠道方，做对比，分渠道，分平台，分站点进行寻找。
比如你在猪八戒去咨询相关的报价，你也可以去淘宝咨询，你也可以去拼多多咨询。
你也可以不去淘宝为主的电商网站咨询，而是去新榜西瓜数据，飞瓜数据，或者是鱼爪网，A5交易网进行咨询。当你对某一个行业付费投放广告明确不了信息的时候，最好的方法就是进行多渠道，不同店铺的批量比较，从而发现猫腻。
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特别注意，现在的流量基本上属于移动端的入口，但是另外一些流量是纯地域分散性的，也就是说你在一个平台你找得到，但是找不全，那么该如何做？也就是通过现在所谓的自媒体网红去寻找他们的报价信息表联系方式就行了。
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但是问题又来了，你直接在百度上找所谓的网红报价平台，或者是网红报价信息表。基本上找不到，而且就算找到了也有时差性，并不是最新的。
而且也只是残缺的表单而已，特别是对一些网红，第三方网站，相当于一个流量主广告主的对接渠道。里面的这一些所谓推荐的网红或者有合作关系的相关账号，含金量并不是那么高。
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当然你也可以在有些公众号找到一些相关的信息，比如短视频工厂。
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还有就是我三四月份花300块钱买的一个表单，里面也有一些相关的联系方式，如图。
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那么你可以从里面寻找到有QQ号微信号甚至电话号码的详细合作方式。
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当然你去网络上搜索明星代言相关的第三方网站，也有非常多人在做百度竞价相关的广告，因为这个行业客单价都是几千上万乃至几十万一单的，非常暴力。
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最后面总结一下，找？如何找？
1，通过百度浏览器找电脑端的平台合作方，比如博客。网站，论坛，网盟，找到之后通过QQ咨询，微信咨询，电话咨询，客服咨询。
2，找移动端的入口，比如现在的抖音快手。
3，找第三方渠道推广，比如西瓜数据，飞瓜数据，新榜，猪八戒网。a5交易网。
4，找淘宝拼多多闲鱼这三个网站的付费推广合作方，比如他帮你，搭建小程序，搭建网站或者是软文推广等等。
5，找相关做流量主广告组的微信社群做流量对接。
6，找到知乎的头部流量500名，细分领域的100名，做商务合作推广。
7，利用西瓜数据找到细分垂直领域的头部500个流量，关注公众号，公众号基本有微信官方客服，或者是小编，或者是公司相关的新媒体编辑人员，加他的微信号即可。
8，去关注网z界的财神大咖会，新媒之家，进入到他相关的合作交流群。
9，找到APP榜单排行榜，应用宝，应用商店，豌豆荚，然后用天眼查找到该公司相关的负责人联系方式，然后与之谈合作。
10，通过微博大数据查找相关加密认证的领域，牛人，沟通交流谈付费推广合作。
11，通过以下参考，巨量广告服务平台，短鱼儿，飞瓜快数，腾讯广告服务号，百度联盟，快手广告，广点通，相关公众号以及小程序和相关网站。
……
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谈？如何谈？
1，自身是否牛逼，是否真的有启动资金？
2，对方是否真有本领，粉丝量，虚实情况如何分析？
3，同行业报价是否偏低或者是高同行业报价偏高？
4，是否为直接的流量主，广告主，确保没有二道贩子在其中赚差价？
5，同产品服务，对比50家到100家类型的店铺，渠道方，咨询话术，模板，文案，合作细节。
6，小批量测试效果，中批量测试途径，大批量测试转化。一开始大批量测试转化，投50万转化5000个垃圾流量，成交几百单，结果为负49.99万。
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合作？如何合作？
1，对方是否为公司团队，还是，单纯的个人？
2，对方是否已经有成功案例，如果有，请问在哪里？
3，对方在互联网上是否有负面信息，百度上，360，知乎上，微博，公众号搜一搜？
4，是否有相关的电子文件签署或纸质合同签署，或者具有法律效力的约束与规定？
5，已其微信交流，还是文字交流？还是语音交流？还是电话交流，还是线下面谈所达成的合作意向？
6，合作的主体是先交定金还是全款？还是先做好风险评估？
7，确保推广渠道方式，确保推广渠道效果，还是确保推广渠道的有效性，还是自负盈亏？
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转化？
1，通过对方的推广转化到自身的网站？（，比如你新开了一个网站，没有基础流量，你和某几十个网站开付费友情链接，或者在主页给你导入流量或者在门户搜索类型网站中插入你的网站链接，从而进入到你自己的网站当中）
2，通过对方的推广转化流量到自身的APP？（，比如你要推广一个APP，通过后台的下载量，激活量，留存数据，判断能否盈利，比如某淘宝客相关APP）
3，通过对方的推广转化流量到微信公众号？（，推广之时，当天的公众号订阅量，过两三天之后留存量是多少？过一两个月之后转化率是多少？也就是通过他的公众号推广你的文章，或者你的公众号，诱导其他人关注订阅你）
4，通过对方推广转化到固定的平台，比如知乎？（，比如你请知乎大v，给你写的一篇知乎文章点赞或者是评论，再或者是转发，那么知乎的流量依旧链接到你的知乎的流量，而事实上是他的支付粉丝链接到你的知乎账号了）
5，通过对方的推广转化流量到个人微信号？（，这里就涉及信用背书相关的范围了，比如，推荐一位好兄弟，做互联网6年，加他领取xx秘籍xx软件）
6，通过对方的推广转化流量到线下成交？（，这个模式特别适用于同城的付费推广，比如线下有门店，然后通过微信朋友圈同城窗口页面，植入广告，因为存在地区的差异，所以在美团打付费推广广告，那么周围的范围区域比较远的，它是无法和你竞争的）
7，通过对方的推广，直接购买服务产品或课程？（比如千聊，荔枝微课，小鹅通，或者直接转发某课程的链接，实行分销或者直接购买机制）
……